直击股东大会｜美的集团董事长方洪波再谈小米竞争：行业一片红海，打法已固定，无论谁胜都是消耗战

5月30日(rì)下午，200多名股东及股东代表从全国各地汇聚位于(wèiyú)广东佛山的美的集团（000333.SZ，股价79.06元(yuán)，市值6070.26亿元）总部，参加公司2024年度股东大会。《每日经济新闻》记者在现场看到(kàndào)，美的集团董事(dǒngshì)长兼总裁方洪波、董事王建国、首席财务官钟铮、董事会秘书高书等高管均出席了会议。

在答投资者问环节，方洪波谈到(tándào)了小米，也谈到了他对公司第一(dìyī)曲线（家电业务(yèwù)）、第二曲线（ToB业务）发展空间的看法。他表示，公司“战略上不害怕小米进来(jìnlái)”是基于常识来分析和判断。家电行业门槛不高，但高度竞争，无论(wúlùn)怎么打，最终谁胜，都是一场巨大(jùdà)的消耗战。谈到家电行业增长空间，他强调，美的希望延缓家电业务的周期曲线，同时长出新的曲线，即ToB业务。希望在时间(shíjiān)上，ToB业务和家电业务能形成增长接力。

美的集团董事、副总裁王建国提到，在近期关税剧烈波动的情况下，美的的海外业务增长仍然比较稳定，预计(yùjì)今年美国市场订单不仅不受(shòu)影响，还(hái)可能会有增长。

再谈小米：无论谁胜(shèng)都是一场巨大的消耗战

放眼大家电(jiādiàn)行业(hángyè)，小米无疑是这几年行业竞争格局(géjú)中最大的变量。外界很关注小米家电业务的发展情况，以及现今三大白电巨头面对小米的竞争如何接招。

近日，方洪波在接受(jiēshòu)媒体(méitǐ)专访时直面小米竞争的话题。他表示：“战术上我重视小米，但战略上我并不害怕小米进来。”他还(hái)说，“我们刚做了三份研究小米的报告，加起来(qǐlái)也有十几万字，我们一路不断地在学习它”。此话一出，小米集团创始人雷军也在微博上(wēibóshàng)“隔空”回应。

图片来源(láiyuán)：每经记者 陈鹏丽 摄

据《新京报》等媒体报道，5月27日，小米(xiǎomǐ)(xiǎomǐ)集团合伙人、集团总裁卢伟冰(lúwěibīng)在业绩电话会上透露，今年一季度，小米科技家电业务收入同比增长翻倍。同时，小米空调业务以2030年在中国市场数一数二为目标(mùbiāo)，今年目标在中国零售市场达到行业前三。

美的集团2024年度股东大会上，关于(guānyú)小米的话题(huàtí)，自然是投资者关注的焦点。方洪波(fānghóngbō)再次回应“战略上不害怕小米进来”的说(shuō)法，他说，“战略上不害怕小米进来”是基于常识来分析和判断。家电是个(gè)门槛不高，但高度竞争的产业，行业经过了很多轮大战，一片红海。而且家电是个机电产品，无论谁进来，打法都(dōu)是固定的，不可能有谁能掌握“独门秘籍”。家电行业的效率提升空间也已经不大，效率上，“你能压缩，别人(biérén)也能压缩”。

更重要的是(shì)，方洪波认为，无论怎么打，即便成为胜利者，“胜也是一场巨大的消耗战”。“无论你是小米、红米，谁都一样(yīyàng)(yīyàng)，追觅什么的，包括现有几大玩家，都一样。它一定是一场消耗战。”

方洪波还提到：“谁现在进来(jìnlái)这个家电行业，我认为(rènwéi)战略上已经输了，无论谁。这是我个人的看法。”

王建国则提到，过去几年，白电大品牌包括美的(měide)，“做(zuò)加法”较多，往高端化做，但“往下(wǎngxià)打”的力度(lìdù)是不够的，也因此行业涌现了不少新玩家。但现在，美的的做法是“加法”和“减法”都要做。“目前看到，大的头部品牌，也在推一些入门级，围绕核心性能的产品。”

市场份额方面，王建国称，就美的而言(éryán)，5月份单月(dānyuè)空调安装量同比增加50%，并且今年前5个月安装量累计增幅也较高。公司依然看好头部品牌的聚集效应，预计行业集中度会进一步提高(jìnyíbùtígāo)。

管理层回应关税波动：对美的可能是一个(yígè)机会

单从家电(jiādiàn)这条赛道来看，对美的集团，乃至所有中国家电企业而言，更大的市场必然在海外(hǎiwài)。

王建国在股东大会现场提到，中国之外的家电、家装市场规模接近4万亿元(wànyìyuán)人民币，而美的集团的海外(hǎiwài)收入规模目前不到2000亿元，因此美的集团在海外市场的成长空间(kōngjiān)还非常大，公司对海外销售收入增长(zēngzhǎng)也有信心。

谈及近期关税波动影响，王建国称，2024年美的集团出口到美国的产品收入占集团收入的6%左右(zuǒyòu)。从接单量来看(láikàn)，今年4月份(yuèfèn)确实有下滑(xiàhuá)，但5月份，公司美国的订单在高速增长，全年来看，公司预测美国市场订单会有增长。这是因为，在新全球化背景下，美的已经构建起足够多的区域化供应链。无论未来政策怎么变化，公司都有不同的备选方案。美的目前在海外(hǎiwài)已经建立23个工厂，就空调而言，公司可以做到(zuòdào)在海外6到7个国家(guójiā)实现对美国市场供货。

“能够提供这样多项选择的供应商，在中国实际上非常少(fēichángshǎo)。尤其我们是全品类(pǐnlèi)，所有的品类都是可以(kěyǐ)提供三个以上的国家（工厂），供客户选择。”王建国说。

他还表示：“我们判断(pànduàn)，今年(jīnnián)全年美国市场(měiguóshìchǎng)不仅预算不受影响，可能还是一个机会，尤其是OEM（指代工业务）的机会。我们很多同行，在海外不具备更多的工厂，而我们具备。”

希望To B业务(yèwù)与家电业务能够形成增长接力

作为(zuòwéi)美的集团“第二(dìèr)引擎”，ToB业务(yèwù)（指对企业或组织机构提供的业务和服务）发展情况，也是投资者关注的焦点。财报显示，2024年，美的集团的ToB业务收入规模首次突破千亿元。

前不久，方洪波在(zài)接受媒体专访时也提到，要延缓第一曲线（家电业务），让(ràng)它尽量滑得平缓一点。

图片来源：每经记者 陈鹏丽 摄(shè)

方洪波在股东大会上直言，美的集团在家电这条曲线上的空间肯定是有限的，因为任何行业都有生命周期，家电行业也(yě)一定有生命周期。“我们(wǒmen)现在想让这个周期曲线（发展得）缓慢一点。国内（我们）要求业务模式变革、结构调整(jiégòutiáozhěng)，然后往海外走。把(bǎ)这条曲线（放）缓慢，然后同时长(zhǎng)出新的曲线，也就是我们的ToB业务。”

方洪波表示，公司希望家电业务(yèwù)和ToB业务在时间上能(néng)形成完美的(de)增长接力，“跟接力赛一样”。他随后进一步提到，当美的集团的ToB和ToC业务（面向(miànxiàng)消费者的业务模式）收入各占50%时，就能形成第一曲线和第二曲线的增长接力。

“我们的现金流、盈利能力(nénglì)、人力资源等资产优势(yōushì)，（现在）都(dōu)要靠家电业务来支撑发展(fāzhǎn)。”方洪波还称，“中国家电企业的时间窗口到了”，从日本、韩国、欧美家电企业的发展历史来看，企业占据这个行业的主导地位后，一般有10年的时间窗口。

至于第二曲线，方洪波认为，公司选择的赛道都不错，逻辑是产业升级和(hé)国产替代。他在回应美的医疗业务板块发展(fāzhǎn)情况时表示，公司坚定不移地看好医疗设备赛道。“我们(wǒmen)今年成立了医疗业务板块，也(yě)不排除未来(lái)会成立医疗事业部……也不排除有其他动作，来补充医疗板块的业务结构和产品结构。”

投资者们还十分关注美的集团未来(wèilái)分红预期，对此，方洪波(fānghóngbō)称，未来肯定会加大分红力度，在现在的基础上提高。